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Ebay, vide-grenier mondial et jeu virtuel Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail
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Ebay, vide-grenier mondial et jeu virtuel
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Stratégie de prix
Comment calculer le bon prix de vente? C'est le marché et la rareté de l'objet qui déterminent son prix.
Je préfère mettre un prix de réserve ou départ pas trop élevé, surtout que si l'objet n'est pas vendu, le prix d'insertion est calculé en fonction du prix de réserve. Comme je ne sais pas toujours ce que je vends, j'attends la réaction du marché.
Pour suivre, il est intéressant de regarder : annonce
- le nombre d'affichage de l'annonce (visiteurs uniques) 
- le nombre de personnes suivant l'objet
- les enchères
En général les personnes préfèrent enchérir au dernier moment.
Sur un site de e-commerce, il est d'usage de comparer le taux de conversion, le nombre de commandes par rapport au nombre de visiteurs.
Je remarque que généralement la personne qui l'emporte n'a pas enchéri auparavant.

10 tuyaux pour obtenir le meilleur prix sur Ebay
(et un moyen pour des entrepreneurs de tester un marché).

  1. Commencez vos enchères au prix le plus bas, cela attire les visiteurs et stimule les enchères. Les enchérisseurs se sentent investis psychologiquement dans l'acte d'enchère. Exemple : la mise en vente d'un évier au prix de départ de 225$ s'est terminée sans aucune enchère. Remis en vente à 75$, l'évier est parti finalement à 275$.
  2. Utilisez les prix de réserve avec précaution, surtout pour des articles à bas prix.
  3. Prenez l’option photo dans la galerie (l’endroit où sont listés les résultats d’une recherche). Les annonces avec photo ont plus de trafic, plus d'enchérisseurs potentiels et se vendent plus cher. Attention à la qualité de la photo : certaines sont floues ou trop sombres.
  4. N'inondez pas le marché. Si vous avez plusieurs objets identiques espacez les ventes
  5. Evitez les fautes d’orthographe dans votre annonce
  6. Faites la promotion de votre article, mentionner le prix d’achat neuf permet de vendre 7% plus cher en moyenne
  7. Choisissez la durée d’enchère la plus longue (10 jours), +42% sur le prix de vente final
  8. Ne terminez pas vos enchères pendant l'"Ebay happy hour" de 17h à 21h, créneau où toutes les enchères se terminent. (9.6% de chances en moins de vente, car trop de concurrence).
  9. Mettez des frais de livraison, mais sans exagérer. Les enchérisseurs ne regardent en général pas trop.
  10. Attention aux mauvaises notes. Travaillez votre réputation (100% d’évaluations positives vous permettra d’avoir des ventes meilleures!). Les vendeurs les mieux notés fournissent des options de paiement sécurisé, comme Paypal, et des détails sur le produit.

    A contrario pour acheter utiliser ces stratégies opposées : par exemple essayer de rechercher des articles en utilisant les fautes d'orthographe communes et vérifier les produits sans photos.
Source : Business week - septembre 2006



Dernière mise à jour : ( 09-06-2007 )